Как создать прибыльный сайт на продажу

Инструкция для тех, кто хочет зарабатывать на продаже готовых проектов. Материал для начинающих.

В статье:

• Как выбрать подход
• Как подготовить сайт к монетизации
• Как привлечь рекламодателей
• Опрос экспертов: как продать сайт с максимальной выгодой
• Один из способов заработка на digital-рынке — заниматься продажей сайтов. Средний ресурс можно оценить в 60-120 тыс рублей, но это не легкие деньги. Конкуренция высока, поэтому стоит создавать новый сайт для продажи, только если вы готовы вкладываться в его развитие.

Сергей Самонин, СЕО сервиса RTBSape, дает алгоритм, который повысит шансы на продажу сайта.

Как выбрать подход

В 2022 году развивать сайты сложнее, чем 7-8 лет назад. Наличие готовых конструкторов, таких как Tilda, Wix, Битрикс и других, снизило порог входа на рынок. А требования поисковых систем к контенту выросли: уже не получится вывести сайт в топ за счет дешевых рерайтов и кликбейтных заголовков.

Создание сайта на продажу потребует массу ресурсов, но если вы все сделаете правильно, в будущем получите неплохой пассивный доход.

Можно выделить два подхода, которые и сегодня позволяют создать перспективный сайт:

• Развивать крупный контентный портал
• По-прежнему востребованы новостные ресурсы и топовые в своих категориях сайты, где размещен профессиональный полезный контент, качественные товары и услуги. Развитие такого портала трудозатратно и может занять не один год, но привлечет пользователей.
• Занять новую растущую нишу
• Конкурировать с признанными лидерами в своих сегментах сложно, но постоянно появляются новые сферы, где можно занять место с меньшими вложениями. Например, 5 лет назад были популярны сайты о новых технологиях, 3D-печати, робототехнике. В 2020-22 годах привлекали трафик ресурсы о ковиде и вакцинации. Их монетизация до сих пор приносит владельцам деньги.

Как подготовить сайт к монетизации

Вы определились с тематикой и создали свою площадку. Дальше готовьте ее к монетизации. Главная цель ― привести на сайт больше трафика, это увеличит число взаимодействий пользователей с рекламой, а соответственно и ваш доход. Стартовые цифры для монетизации с помощью ссылок начинаются от тысячи посетителей в месяц, для медийных форматов ― от 10 тысяч.

Чтобы трафик на сайт рос, работайте в трех направлениях.

Концепция

На старте важно продумать концепцию сайта:

1. Изучить целевую аудиторию и составить портреты посетителей по социально-демографическим характеристикам, интересам, поведению в интернете.
2. Сформулировать задачи, которые сайт будет решать для пользователя.
3. Определить модель работы и источники информации. Контент можно писать самому, заказывать у копирайтеров, брать у экспертов, рерайтить, искать в закрытых группах и обсуждениях, которые не индексируются поисковиками.
4. Собрать запросы, на которые вы будете ориентироваться. Перед разработкой макета сайта нужно спроектировать семантику.
5. Разработать контент-план и наметить темы публикаций.

Контент должен быть продуманным по тематике и форматам. Определитесь на старте, чего вы хотите ― раскручивать сайт эксперта-нутрициолога, портал с обзорами фильмов или магазин на диване. Одни сайты требуют разнообразия контента ― используются не только тексты, но и видео, тесты, квизы, опросы. На других ядро посетителей хочет видеть однотипный контент.

SEO сайта

На этапе создания сайта необходимо обзавестись хорошим доменом и хостингом. Для большей эффективности продвижения доменное имя должно быть:

• платным: поисковики меньше доверяют бесплатным, например, доменам третьего уровня типа wordpress.адрес сайта.ru,
• с возрастом: старые домены быстрее индексируются;
• с хорошей историей: проверьте историю, в ней не должно быть записей о том, что домен принадлежал сайту, который нарушал правила Google и Яндекс;
• с доменной зоной в регионе аудитории: для России ― ru, com: поисковики дают приоритет доменам в локальной зоне и на языке, на котором задан запрос,
• с ключевыми словами в названии: есть мнение, что ключи помогают в продвижении, например, новостному спортивному ресурсу лучше иметь домен по типу sportnews.ru.

Требования к хостингу ― высокая скорость, которую можно проверить с помощью специальных сервисов (идеальная производительность ― 90-100 в Google PageSpeed), и стабильность работы. Стоимость качественной услуги начинается от 300 рублей в месяц на несколько сайтов. 

Развитие сайта

Сайт нужно постоянно наполнять новым контентом. Отслеживайте в системах аналитики не только трафик, но и другие метрики, которые показывают вовлеченность посетителей: время, проведенное на сайте, глубину просмотра, процент отказов. При необходимости контент-план корректируют под типы и интересы аудитории. Если ее надо «раскачать», используют дополнительные инструменты ― push-уведомления, рассылки, тесты, игровые механики, платную рекламу.

Сайт готов приносить доход, если:

• домен правильно подобран, а хостинг быстрый;
• трафик составляет более 1 тыс посетителей в месяц для продажи ссылок или более 10 тыс для рекламы;
• сайт постоянно наполняется контентом;
• у вас есть время работать над развитием и монетизацией ресурса.

Как привлечь рекламодателей

Существует три способа монетизации сайта. Каждый включает в себя несколько моделей:

• Продажа товаров и услуг
  Как собственных, так и своих партнеров.
• Продажа мест под рекламу
  Можно размещать на сайте как медийную рекламу с оплатой по модели CPM ― за показы или CPC ― за клики, так и ссылки для SEO-продвижения. В первом случае тематика контента не играет роли, а во втором она должна быть связана с содержимым ссылок.
• Привлечение клиентов в чужие бизнесы
  По модели CPA паблишеру платят за целевые действия пользователей на сайте ― заполнение заявки, покупка в интернет-магазине, скачивание приложения по ссылке. Офферы должны соответствовать тематике ресурса.

Можно сотрудничать с разными партнерскими сетями и размещать на сайте несколько типов рекламы. Вариантов настроек множество, но следуйте базовым рекомендациям:

1. Делайте полезный контент для людей и сохраняйте доверие аудитории
   Чем больше у вас пользователей и чем они активнее, тем больше вы сможете заработать. Органический трафик на сайт будет расти, сформируется вовлеченное комьюнити, которое более благосклонно воспримет рекламу.
2. Дождитесь роста числа визитов и только потом монетизируйте сайт
   Некоторые рекламные сети не сотрудничают с площадками с посещаемостью ниже 10-15 тыс пользователей в месяц. Сама по себе продажа ссылок или рекламы не позволит повысить трастовость ресурса. Если поторопиться с монетизацией, реклама все равно оттолкнет часть аудитории, а для молодого ресурса это может стать фатальным.
3. Тестируйте разные виды и форматы рекламы: размещение баннеров, ссылок, коммерческих материалов
   Нужно время, чтобы понять, какие из них нравятся вашей аудитории и приносят больше денег. Изучать статистику и повышать процент выкупа рекламных мест можно вручную или с помощью современных programmatic-платформ, которые позволяют автоматизировать рекламу и тиражировать наиболее удачные решения. Это особенно удобно, если паблишер одновременно работает с разными рекламными сетями.
   Некоторые сервисы, например, RTBSape или Between Exchange используют технологии искусственного интеллекта. Нейроалгоритмы анализируют активность пользователей на сайте, на основе этих данных прогнозируют спрос на рекламу и подбирают выгодных рекламодателей.
4. Общайтесь с пользователями и размещайте самые приемлемые для них форматы рекламы
   Думайте о репутации ресурса. размещайте только качественные креативы от проверенных рекламодателей. Собирайте фидбек с помощью опросов и скорингов — так поймете, стоит ли продолжать.
5. Развивайте сайт и ищите новые возможности для монетизации
   Работайте с надежными партнерами, которые предоставляют большой выбор рекламодателей, с нативными баннерными сетями. Сочетайте продажу медийной рекламы и ссылок. Можно разместить креативы на той же странице, с которой вы продаете ссылки, и зарабатывать как на SEO-продвижении, так и на показах рекламы.